客戶開發(fā)是企業(yè)確定好經營戰(zhàn)略后，為了贏得目標市場而展開的一個關鍵性的步驟。它包含人員推銷，網絡推廣，營業(yè)廣告等方式，其效果直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。而人員推銷是向目標客戶正確傳達公司定位及其產品或服務最為有效的方法之一，是與目標客戶建立良好的私人關系的基礎。
分清不同客戶類型
根據市場容量，精明的企業(yè)家一般都會選擇某一到兩個細分市場作為主攻市場，其目的就是為了開創(chuàng)市場的藍海，集中力量滿足特定行業(yè)客戶的需求，以取得更強的競爭力。所以，熟悉企業(yè)定位及產品競爭力，明確自身的優(yōu)勢，是客戶開發(fā)的第一步。通過與客戶雙向有效溝通，結合客戶的需求，正確傳達自己的位置（差異化），表明在這一行業(yè)內取得的成績和困難，以及合作雙贏的市場前景。若市場營銷人員的溝通能力足夠出色，那么此階段很容易引起客戶的共鳴，哪怕就是對產品表示不太感興趣，但是也愿意共同探討行業(yè)競爭情況，為自己的產品提出寶貴的意見。
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安防行業(yè)的三種主動紅外技術研究
2011年8月16日
LED紅外燈由紅外發(fā)光二級管矩陣組成發(fā)光體。紅外發(fā)射二級管由紅外輻射效率高的材料制成PN結，外加正向偏壓向PN結注入電流激發(fā)紅外光。使用該技術制作出來的紅外攝像機，以制作本錢低廉見稱，而且技術門檻低，目前絕大部門安防廠家都有所選用。
使用該類技術的廠家和用戶都知道，LED紅外燈的照射間隔、長時間使用后的散熱、紅外燈的壽命，監(jiān)督畫面亮度不平均等一直是困擾大家的題目。同時，該紅外技術的應用也有一定局限性，該技術主要是以室內環(huán)境監(jiān)督及室外短間隔為主，如像一些室內通道、走廊、房間、庫房等，像室外短間隔干道、走廊、路口、出進口等，比較合用監(jiān)督面積較小、較短區(qū)域，在這些區(qū)域的LED紅外燈表現效果能夠讓用戶接受，在某種程度上還可以代替超低照度攝像機，實現夜間監(jiān)控。
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使用該類技術的廠家和用戶都知道，LED紅外燈的照射間隔、長時間使用后的散熱、紅外燈的壽命，監(jiān)督畫面亮度不平均等一直是困擾大家的題目。同時，該紅外技術的應用也有一定局限性，該技術主要是以室內環(huán)境監(jiān)督及室外短間隔為主，如像一些室內通道、走廊、房間、庫房等，像室外短間隔干道、走廊、路口、出進口等，比較合用監(jiān)督面積較小、較短區(qū)域，在這些區(qū)域的LED紅外燈表現效果能夠讓用戶接受，在某種程度上還可以代替超低照度攝像機，實現夜間監(jiān)控。
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學習“蘋果”創(chuàng)新模式加快安防行業(yè)發(fā)展
2011年7月10日
第1頁：“星巴克”互動營銷 中國安防企業(yè)之鑒
中國安防行業(yè)經歷了30多年的洗禮，由當初不受人關注的偏冷門行業(yè)發(fā)展到今天百花齊放的繁榮盛景，然而安防業(yè)在繁榮的背后也暴露出了許多的問題。諸如安防企業(yè)割據紛爭，競爭激烈；安防產品價格不斷“跳水”，趨向透明化；在成本不斷上漲的環(huán)境下，安防產業(yè)利潤“縮水”；再加上安防行業(yè)標準滯后，進入門檻低，產品同質化嚴重，缺乏核心技術等等也成為安防市場變得越來越“混亂”的因素。中國安防行業(yè)如何能夠良性發(fā)展，如何能夠沖破行業(yè)桎梏尋求新的出路是每一個安防企業(yè)值得思考的問題。
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中國安防行業(yè)經歷了30多年的洗禮，由當初不受人關注的偏冷門行業(yè)發(fā)展到今天百花齊放的繁榮盛景，然而安防業(yè)在繁榮的背后也暴露出了許多的問題。諸如安防企業(yè)割據紛爭，競爭激烈；安防產品價格不斷“跳水”，趨向透明化；在成本不斷上漲的環(huán)境下，安防產業(yè)利潤“縮水”；再加上安防行業(yè)標準滯后，進入門檻低，產品同質化嚴重，缺乏核心技術等等也成為安防市場變得越來越“混亂”的因素。中國安防行業(yè)如何能夠良性發(fā)展，如何能夠沖破行業(yè)桎梏尋求新的出路是每一個安防企業(yè)值得思考的問題。
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網購是否會成為安防行業(yè)渠道發(fā)展主流？
2011年6月29日
隨著電子商務的火熱發(fā)展，加上支付牌照的發(fā)放，到今年，網購無疑已成為了一種生活時尚。網購的方便和快捷已經完全融入到了我們的生活。對于安防行業(yè)來說，較早之前，一些安防廠商開始開拓網絡銷售渠道。雖然當時效果并不理想，但網購也正悄悄地改變著安防產品的銷售渠道。
電子商務經過十幾年發(fā)展，已經培養(yǎng)了大量用戶的網購習慣。同時這十幾年中國的網上支付、物流配送也逐漸成熟，大勢所趨，現在就看誰能借勢而起。電子商務是互聯(lián)網各分支行業(yè)中，近年唯一能做到全行業(yè)具有投資價值的產業(yè)，雖然毛利率低、盈利時間漫長，但是能切切實實跟實體經濟結合，給社會、經濟的發(fā)展帶來巨大貢獻。前期安防行業(yè)電子商務的發(fā)展的并不是順風順水，但是可以預見的是安防電子商務的發(fā)展前景是不錯的。
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電子商務經過十幾年發(fā)展，已經培養(yǎng)了大量用戶的網購習慣。同時這十幾年中國的網上支付、物流配送也逐漸成熟，大勢所趨，現在就看誰能借勢而起。電子商務是互聯(lián)網各分支行業(yè)中，近年唯一能做到全行業(yè)具有投資價值的產業(yè)，雖然毛利率低、盈利時間漫長，但是能切切實實跟實體經濟結合，給社會、經濟的發(fā)展帶來巨大貢獻。前期安防行業(yè)電子商務的發(fā)展的并不是順風順水，但是可以預見的是安防電子商務的發(fā)展前景是不錯的。
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安防行業(yè)轉型：節(jié)能化為未來的發(fā)展動向
2011年6月20日
如今各國能源危機越來越緊迫，嚴峻的能源現實令各行各業(yè)不得不加大對“節(jié)能環(huán)?！钡年P注度，各國政府更是紛紛推出新能源產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。溫總理在哥本哈根作出了到2020年單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%的減排承諾，政府大力推動和扶持新能源產業(yè)，使得迫在眉睫的節(jié)能發(fā)展產業(yè)得到有力支持，中間潛在的巨大發(fā)展空間不言而喻。節(jié)能——安防行業(yè)緊隨步伐
在全球性能源問題越來越嚴峻的現實下，越來越多企業(yè)敏銳地發(fā)現，節(jié)能型產品必將成為未來發(fā)展趨勢，在國內，相當一部分安防行業(yè)已將產品觸角伸向這一領域。從目前現狀來看，節(jié)能型產品既是市場需求，也是市場潮流，而風光節(jié)能產品又正是這場潮流的引領者。全球節(jié)能成為共識，安防節(jié)能責無旁貸?？梢钥隙ǖ氖?-在未來，產品節(jié)能與否將成為衡量安防產品技術含量的新標準，事實證明這種市場趨勢非常明顯。
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在全球性能源問題越來越嚴峻的現實下，越來越多企業(yè)敏銳地發(fā)現，節(jié)能型產品必將成為未來發(fā)展趨勢，在國內，相當一部分安防行業(yè)已將產品觸角伸向這一領域。從目前現狀來看，節(jié)能型產品既是市場需求，也是市場潮流，而風光節(jié)能產品又正是這場潮流的引領者。全球節(jié)能成為共識，安防節(jié)能責無旁貸?？梢钥隙ǖ氖?-在未來，產品節(jié)能與否將成為衡量安防產品技術含量的新標準，事實證明這種市場趨勢非常明顯。
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漢邦高科蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”
2011年6月14日
6月8日，由慧聰安防網主辦的“2010年度中國安防行業(yè)十大品牌評選”頒獎典禮在北京釣魚臺國賓館隆重召開。眾多安防業(yè)內外專家、企業(yè)及媒體齊聚釣魚臺國賓館芳菲苑，共同見證這一榮耀時刻。漢邦高科憑借在在安防行業(yè)多年耕耘，從上千個參選品牌中脫穎而出，蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”。
漢邦高科非常注重加強品牌建設，不斷提高品牌知名度和含金量，進行全球化的品牌經營。自成立起，公司就著眼于高端技術，高附加值的產品定位，極力打造適應現代安防監(jiān)控需要的高科技產品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經營部、辦事處，建立了強大、細密的售后服務網絡。另外，公司還建立客戶服務中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務。
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漢邦高科非常注重加強品牌建設，不斷提高品牌知名度和含金量，進行全球化的品牌經營。自成立起，公司就著眼于高端技術，高附加值的產品定位，極力打造適應現代安防監(jiān)控需要的高科技產品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經營部、辦事處，建立了強大、細密的售后服務網絡。另外，公司還建立客戶服務中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務。
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漢邦高科蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”
2011年6月14日
6月8日，由慧聰安防網主辦的“2010年度中國安防行業(yè)十大品牌評選”頒獎典禮在北京釣魚臺國賓館隆重召開。眾多安防業(yè)內外專家、企業(yè)及媒體齊聚釣魚臺國賓館芳菲苑，共同見證這一榮耀時刻。漢邦高科憑借在在安防行業(yè)多年耕耘，從上千個參選品牌中脫穎而出，蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”。
漢邦高科非常注重加強品牌建設，不斷提高品牌知名度和含金量，進行全球化的品牌經營。自成立起，公司就著眼于高端技術，高附加值的產品定位，極力打造適應現代安防監(jiān)控需要的高科技產品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經營部、辦事處，建立了強大、細密的售后服務網絡。另外，公司還建立客戶服務中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務。
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漢邦高科非常注重加強品牌建設，不斷提高品牌知名度和含金量，進行全球化的品牌經營。自成立起，公司就著眼于高端技術，高附加值的產品定位，極力打造適應現代安防監(jiān)控需要的高科技產品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經營部、辦事處，建立了強大、細密的售后服務網絡。另外，公司還建立客戶服務中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務。
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安防行業(yè)首次躋身于鼓勵類產業(yè)備受關注
2011年6月14日
經證實，國家發(fā)改委于今年3月27日簽發(fā)的《中華人民共和國發(fā)展與改革委員會第9號令》顯示：《產業(yè)結構調整指導目錄(2011年本)》自2011年6月1日起施行。
《產業(yè)結構調整指導目錄(2011年本)》(以下簡稱：新目錄)，共有條目1399條，鼓勵類750條，限制類223條，淘汰類426條。其中，安防業(yè)相關條目較之往年有顯著增加，“城市軌道”和“公共安全”新增條目更是引起社會普遍關注。新目錄“鼓勵類”新增城市軌道交通設備、公共安全與應急產品等14個門類，與安防直接相關的公共安全第一次亮相《產業(yè)結構調整指導目錄》。
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《產業(yè)結構調整指導目錄(2011年本)》(以下簡稱：新目錄)，共有條目1399條，鼓勵類750條，限制類223條，淘汰類426條。其中，安防業(yè)相關條目較之往年有顯著增加，“城市軌道”和“公共安全”新增條目更是引起社會普遍關注。新目錄“鼓勵類”新增城市軌道交通設備、公共安全與應急產品等14個門類，與安防直接相關的公共安全第一次亮相《產業(yè)結構調整指導目錄》。
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大華股份:安防行業(yè)爆發(fā)式增長還遠未到來
2011年5月6日
全景網5月6日訊 大華股份（002236）2010年度網上業(yè)績說明會今天下午在全景網舉行，公司董事長傅利泉指出，國內安防行業(yè)尚處于一個有增無量的快速發(fā)展起步階段，安防行業(yè)的爆發(fā)式增長還遠未到來。（全景網/成亮）
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重慶170億巨額投入 安防行業(yè)規(guī)模激增
2011年3月8日
備受外界關注的全國人大代表、重慶市公安局長王立軍3月6日透露，重慶已經一次性投入170億元，建成目前自美國“9·11”之后最大的安全防控體系。重慶作為一個并不富裕的城市，在安防體系建設上的投入如此之大，在全國范圍內安防市場巨大的規(guī)?？上攵?。首先我們回顧一下全國各主要城市2010年在安防領域投入的相關情況。
重慶170億巨額投入 安防行業(yè)規(guī)模激增
借力上海世博安防企業(yè)大放異彩
2010世博會的主題是“城市，讓生活更美好”。安全是和諧城市的前提，是美好生活的保障。幾千個攝像機綜合監(jiān)控聯(lián)網管理平臺，在千米高空“俯瞰”全部世博園區(qū)，并在場館周圍設置“隱形”電子圍欄，在出入口處安裝人臉識別系統(tǒng)，以及在場館內還有識別各種狀態(tài)的行為分析系統(tǒng)、無死角的高清視頻等等，這些先進的安防監(jiān)控技術都將進行統(tǒng)一、高效的管理。
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重慶170億巨額投入 安防行業(yè)規(guī)模激增
借力上海世博安防企業(yè)大放異彩
2010世博會的主題是“城市，讓生活更美好”。安全是和諧城市的前提，是美好生活的保障。幾千個攝像機綜合監(jiān)控聯(lián)網管理平臺，在千米高空“俯瞰”全部世博園區(qū)，并在場館周圍設置“隱形”電子圍欄，在出入口處安裝人臉識別系統(tǒng)，以及在場館內還有識別各種狀態(tài)的行為分析系統(tǒng)、無死角的高清視頻等等，這些先進的安防監(jiān)控技術都將進行統(tǒng)一、高效的管理。
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